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一、盲目电商路，一把辛酸泪

凡人都喜欢听成功的励志故事，而成功人士也喜欢展现功名成就。而我接下来要讲的仅仅是我近半年的电商失败血泪史。

从19年到去年，项目有赚有亏有成有败，主营业务总体波澜不惊。由于心里发痒就想去找点其他更赚钱的项目，

在与一些客户合作过程中看到网红直播带货、短视频电商、二类电商如火如荼，赚钱造富神话一个接一个。

于是想着自己还有一手运营资源成本更低就想着自己为何不去把握机会呢。可这也开启了我团队解散与重建、

搬迁办公室、员工招聘、业务拓展、电商运营等诸多经历，做了半年电商亏损近百万。

去年9月赶往杭州参加电商大会考察了一些电商公司，也参观了字节跳动杭州运营中心，销售人员说短视频带货可能错过了最佳时期，

直播带货需要靠谱的主播也不好管理，觉得最适合我的应该是二类电商，只需三五个人，找好产品买流量发货，其他交给她们官方运营就行了。

我于是天真的相信，就注册营业执照开通了鲁班账户，找了合伙人，投资几十万，组建了客服、选品、售后小团队，

花了不少日夜在1688、网商园等平台上联系了重庆、杭州、广州、福建等地的供货商，做起了准备大干一场大赚一笔的美梦。

后来陆续有广州、湖北、成都的销售人员电话让我做快手金牛，说和鲁班类似但更精准更赚钱，想着也是，既然有货源为何不多开几个平台多赚点钱呢？

于是选择了感觉可能“更专业”的广州一家开了金牛账户，充值了几万，并且也准备开通枫叶、360和百度账户，碍于精力不够暂时未做，

现在想来幸好未做，要不然就更损失惨重了。

但是真正启动了，才发现鲁班金牛不管是官方还是代运营都非常不靠谱，选品上架很慢，弄个落地页详情页十天半个月过去了，

广告素材修修补补，信息半天不回，碍于自己不懂也不能说什么。好不容易选的各式生活用品、男装等产品陆续上架了，发现出价低消耗少没有流量，

没有订单十分发愁，出价高了广告费流水般哗啦啦的出去，几千几万转眼就没有了；进来的订单却是真真假假，不少连电话都打不通，发货时供货商不是没货就是发错

，要么就是延迟发货被平台罚款；货好不容易发出去了，部分人收货付款，部分人却各种奇葩原因拒不收货，只有退回来；而退到自己处吧管理困难，

协商原路退回吧，又遇到杭州钱塘大厦七楼的方雄飞否认收完货，硬要坑一半，快递签收单都可以不认，拒不退款。

同时内部管理也出了问题，订单24小时可能随时都有，但是客服承受不了这么辛苦，也不怎么专业，导致投产比严重错位，虽然与揭阳阿杰、

深圳朱嘉等一些同行交流后及时止损，到最后还是损失了不少钱。算下来，售价一两百的服装签收率高的才50%,最低不到26%，不管在线支付还是货到付款，

广告费高达100多甚至200多，最后才发现钱都被抖音快手、物流、商家和代运营公司等赚了，加上平台规则不断改变就想着换一下其他模式。

11月份在微信群里无意聊起了我运营二类电商的损失和困惑时，一个自称字节跳动成都直营中心的运营主管的杨帆，说他们自己都不看好鲁班，

还是做直播带货安全赚钱，并且发了一些他们运营的订单数据，说提供主播代播服务，仅收取一点服务费，并且可以保底ROI最少1:5高则可达1:50，

达不到可以全额退费，最主要的是他们才推出这�