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90后小伙痛失千万大单,从0到1的创业艰辛之路
作者: 时间:2022/4/25 阅读:4530次

陈强,一个从农村走出来,当过高管,创过业的90后。一路走过来,虽然是坎坎坷坷,几经波折,但是我从未放弃。我就是我,是颜色不一样的烟火。

 

 

同行的未必是伙伴,也有可能是盗贼

 

2014毕业于计算机科学与技术毕业后,跟两个堂哥一起临夏开过瓷砖专卖店。公司由我两个堂哥,邻居大哥,同村的另一个伙伴四个股东组成。每个人股份均是25%





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大学毕业时的我(右一)

 

虽然当时刚毕业没有销售经验,但是能吃苦。我们就顶着烈日去发传单,

融入到当地的居民,在当地朋友的帮助下,我们也能卖出去一些产品。但是由于当地的风俗以及当地龙头瓷砖店恶意价格竞争,一些同行给当地长工高额回扣,我们一直很难打开市场。

在困难之际,村的伙伴看不到任何希望,毅然决然离开公司。并且勾结我们公司的采购商把公司绝大部分资金吃掉,只留给我们一些难以销售的过期产品,连场地都被他恶意吃掉。

纠纷与困难重重,公司难以支撑下去。最后宣布解散,无赖之下,我回到了荆州

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临夏瓷砖店

人生之事,不是得到,就是学到。无论是亲戚,朋友,还是好兄弟,一旦涉及到利益的时候,人性就是经不起考验的。所以为了避免这样的情况发生,在多人占股的公司成立之前,

就应该签订相关的合伙协议。这也是对每个股东负责。正如查理·芒格考虑问题会从如何失败去考虑做成一件事情,我们也要学会哪些事情会导致企业失败。提前避免这些失败的因素,

我们的成功率会大大增加。

 

 

起早贪黑准备起飞,没想到被程咬金干掉了

 

回到荆州后,我跟高中同学一起在大学食堂租了一个店面做早餐。早上不到四点我们就起床准备一天所需要的食材,调味品,小吃等等。经常忙到晚上12点才睡觉,

一天睡觉不到6个小时。前几个月的经营没有问题,我们一个月下来,每人能分到1-2w的分红。多余的钱继续投入店铺用以经营和改善店铺。然而到第二年的时候,

饿了么强势进驻,本来以为是个好机会,食堂管理的餐饮却又被禁止参与饿了么的外卖。学生学会了使用外卖点餐,很少来食堂吃饭,生意一日不如一日。

我们一个月分红直接降到5000左右。虽然有所下降,我们也没有放弃。我们做过活动,设置vip会员,给学生送早餐等等。但是整体的效果颇微。无赖之下,我们只能放弃。

虽然这次早餐店最终以关门宣告结束。不到一年的时间,却让我学会了很多。很多生意都是无利不起早的,当我们想到要搬到校外去做外卖的时候,

先知先觉的同行早已经选好了最好的位置,在饿了么做好了排名与装修,甚至有的人通过人脉资源直接从饿了么的官方人员打通关系,拿到app的优先排位资源。

 

 

职场黑暗,未必就没有光明

 

2016年底,我只身来到深圳。虽然我是计科系出身,但是有几年没有碰过电脑了。很多东西都已经忘记了。进场打工是不可能的了,

觉得得找一个能至少跟得上时代潮流和跟我专业沾一点边的的职业开始。在投了多家简历后,现任领导看到了我简历。做了简单的介绍后,

他就问我能不能吃苦,上大夜班(凌晨12点到早上八点)。这对我来说,一点问题都是没有的。工作主要是做SEM相关的工作。

由于医疗行业的特殊性,必须安排大夜班。我一上就是8个月大夜班,除了自己的上班时间。一有时间,我哪里也不去,就来公司加班,跟同事探讨问题。

也许领导正是看中我的这份坚韧与勤奋,8个月后给我转了白班。之所以做了8个月的大夜班,并不能我不能正常上白班的工作。

只是领导没有招到自己想要的人来顶替我的位置。后来领导给我解释说,他宁愿少招人,也不找不合适的人。虽然辛苦了一点,但是能得到领导的肯定。

这也是值得的。白班的工作虽然简单,但是在关键时间抢占排名,以及时刻关注客服对话,医院患者预约和到诊的情况是十分紧要的。这可能决定了一天的投放方向。

在经过半年时间的沉淀稳定后,领导决定把另外一个医疗项目的竞价主管位置给我来做。这里有必要说下我们公司的岗位制度,以便于后面的解说。

从下往上,竞价助理-竞价专员-竞价主管-竞价总监(项目主管缺少时职位)-项目主管-项目总监(我现任领导位置)-副总裁-总裁。集团之内,明争暗斗很多。

虽然有领导提携,但是我之上还有项目主管,而这一任项目主管则是我们集团总裁安排过来分领导的权力的。我自然深谙领导之意。项目主管为了配合总裁的安排,

多方面对我进行打击,处处给我设置障碍,我做好的工作她不满意,那我就改,一直改到她满意为止。即使我知道我做的东西没有问题了,也会在完成后第一时间去回复她。

一些比较难处理的问题,也会直接抛给我,让我独自处理。可让她没有想到的是,这些难题,非但没有把我打垮,反而成为我成长的垫脚石。

以前我不会处理的,比如设计专题页面,设计医院活动海报,跟医院对接棘手问题等等,在经过这段时间的成长,我反而能够轻松处理了。

不能杀死我的,必将使我强大。最终在这场为期2个月的斗争中,以我的完胜结束。而这位项目主管也只能黯然离场。深圳就是这样,还没来得及想清楚是怎么回事,

也许一场战争就结束了。我其实不喜欢这样的环境,明争暗斗很多,而我一心只想好好搞钱。

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工作之余-深圳宝安图书馆

 

然而事与愿违,一个月之后,集团又空降另一位项目主管。虽然对面来势汹汹,甚至领导跟我商议让我跟着新来的项目主管。但是我的三观不允许,因为在某种角度上,

领导于我有知遇之恩。吃水不能忘记挖井人,我还是坚定了选择了现任领导。我心想,就算给我的是垃圾项目,我也要把它做好。新来的第二任项目主管虽然比较擅长客服这块的专业工作,

但是对于竞价不是很熟悉。尽管她以前的成绩非常漂亮,也是需要竞价的专业能力作为支撑的。很显然,这次她没有做好准备。由于竞价这块的专业缺失,

只经过了三个月,这场战斗就以她的失败告终。而我这期间安排了其他项目等待机会。在她离开之时,我正式成为两个项目的竞价总监。

在经过半年的锤炼之后,我已成长为能够为能够同时负责两个医疗项目的项目主管。然后这还不是结束,也不是终点,因为我的梦还没实现。

 

这个时候母亲因为重病入院,没有其他智能离职照顾母亲。而这期间,我除了照顾母亲,偶尔也会接一些医疗代运营的单子来做。机缘巧合下,

认识前任合伙人,很多东西都聊得来。更可贵的是,在我们合作的过程中,我们也挣了一些钱。就这样,我的创业之梦又萌生了。

 

创业之梦-到手的大千万大单却不翼而飞

 

由于有了堂哥跟同村人因为均等股份,谁都没有主导权,最后导致散伙最终大家变成陌路人的教训。我在处理股份这件事情的时候很小心,我占据70的股份,

合伙人占10%的股份,投资人占20%的股份。合伙人由于经济相对来说比较紧张,所以在公司成立之初,没有让我的合伙人出过一分钱。也是由于这个原因,

股份只给到10%。我们分工明确,我负责客户,也就是销售这块。合伙人负责运营。一开始的医疗客户确实给我们带来一些利润,客户和利润逐渐稳定之后,

我们便开始着手准备新办公室,招人,扩大业务群体。学如逆水行舟,商业也是一样。不前进,等待我的只有灭亡。我白天去见客户,谈客户。

晚上回到公司一起讨论项目上遇到的问题,尤其是运营上的问题。其实医疗客户这个群体是比较小的,所以我选择开辟其他行业的客户。

比如小说,教育,黄金等等。由于我有其他朋友也在做多家平台的代理商开户工作,所以客户基本不是问题。问题就在于,我们俩都不是这些领域出身的运营。

虽然推广运营的基本工作内容基本相通,但是每个行业针对的客户群体不一致,需要选择的关键词,图片素材,视频素材,广告创意,

定向等等相关的细节问题都是千差万别的。所以我们选择招聘有经验的人来做新项目。一切看似合理的时候,漏洞与就出来了。

 


1.在招聘的时候,跟员工谈的是底薪加提成的工资。员工的积极性不如我们俩, 在看不到希望的时候,又没有一个更专业的人来指导他的时候,其实容易放弃的。

2.合伙人本来每天都要花时间去做医疗的工作,加上我们接的项目都是其他行业,都需要花时间去熟悉,去摸索。因为不可能所有的新项目都会交给招聘的人来进行运营以及跟进。

这个时候就会导致原来的医疗项目或多或少的出现一些问题。这只是一个伏笔,后面医疗受到疫情的严重影响,本来之前的稳定运营的客户开始犹豫不决,

再加上工作出现的问题不断出现。客户最终失去了耐心。

可就在这个一筹莫展的时候,我们接了一个新的大单子,一个足以让我们公司的重新抬起头来做人的项目。项目为黄金回收的业务,公司业务预计年投放量为几千万,

虽然我们只有几个点的运营费用,但是一年算下来,除去人工、房租等相关费用以外,我们还能挣几百万,这可把我们高兴坏了。跟客户确定了合作相关事宜后,

并且白纸黑字的合同也签订之后,我们又开始着手招聘黄金回收行业的相关人员。等我把人员招好了,准备开始大干一场的时候。老天又跟我开了一个玩笑。

甲方那边的董事会决定暂时不投入资金来进行大的运营推广了,而是放缓了节奏,以一个小店的模式在二线城市做线下推广的,以最低的成本开始进行第一批店铺的测试。

也就是说线上付费推广可能要等到一年,两年甚至几年以后。这简直是晴天霹雳啊。我这么多员工招聘好了,甲方又突然要缓一缓了。每个月的房租和人工都要好几万,

简直是雪上加霜。我不是没有想过要找甲方公司去讨说法,甚至的赔钱什么的。可认真细想,人家并没有说不投放,只是延迟。而且就算真的上了法庭,我们也未必能赢,

而且还要搭进去大把的时间,精力,金钱。所以这口气,只能先忍下来。能有什么办法呢?除了咬紧牙关继续下去,找到新路子,没有别的方法。就在这个时候,

合伙人跟我说老家有一些急事需要回老家处理,我心想,谁家里还没个事情需要处理的。所以二话没说就同意了,并且随行的时候还给他提前发了工资,怕他回家没钱用。

他走的时候,也把公司用来周转的钱一起带走了。以我对他的信任,这个事情我觉得没什么。防人之心不可无的,可说到我心坎上去了。他这一回去,就再也没有出现过。

接连受到打击,任何人都会绷不住吧。情急之下,我联系当地的警察,但是警察找到他的老家,也没有找到他本人。直到现在,我仍然联系不上他本人。员工也不是傻子,

看到公司这么大的变故,都纷纷离职离我而去。这也是意料之中的结局。如果我一直困在这个局中,可能我就走不出来了。于我而言,没有任何益处。我冷静下来,

这笔债,我放下了。永远要记得防人之心不可无。永远也不要在这些烂人烂事上面浪费一丝一毫的精力和时间。

创业路上的心酸唯独创业者深深明白,后面是追兵,前面是荆棘,连后退的资格都没有,唯有前进。创业,看起来是炼狱,于我而言,是人生必经之路。

我体会过失去至亲的绝望,我深刻的明白,要保护和爱身边的至亲之人,需要足够的物质基础。为何很多父母都会希望自己的子女找一个条件不错的对象度过余生。

择优而取,本就是大自然的规则,父辈们经过贫穷,知道贫穷意味着什么,所以他们不想自己的命运再次在儿女们身上上演。理解了这份父母之爱为之计深远的善意,

也领悟了天地不仁以万物为刍狗的自然法则。我知道我会拼尽全力去拼搏。只有这样,我才能守住我的初心。

经此一事,我学习到了很多东西。

1. 合伙人一定要三观价值相近,志同道合之人,互相彼此信任之人。合伙人之间最好是互补型,如果如果合伙人都是擅长的同一领域的事情,必定会增加矛盾。

2. 合伙人必须是该领域非常优秀的人才,在创业之初,合伙人需要带领员工去攻破很多困难,如果没有专业的领域知识,强有力的实操能力,专注而坚韧的精神,是很难在创业之初活下来的。

3. 合伙人无论是几个,一定要有一个拍板的人。这个人必须看透隐藏在很多商业现象后面的本质,看清行业未来至少十年内的发展,还能在力排众议坚持真知,将公司带向一个有前景的未来。

4. 创业和很多知识一样是可以学习的。而向行业内经验丰富的优秀前辈学习,可以让我们避免走很多弯路。28推人才济济,有非常多的优秀创业者,

他们已经在自己的领域内创造出很多优秀案例。我知道这里就是我要来的地方。

5. 自身在运营只擅长付费推广,推广道路千万种,我学会的是其中一种最简单粗暴的一种。然后很多企业是没有充足的资金去砸钱的,尤其是创业企业。

所以我必须学会低成本的引流方式,为企业节省成本,也为将来的创业铺垫道路。

 

一个美丽的开始-结缘28

 

也就是去年公司将要坍塌期间,经过员工的介绍下结识了28推。去年是参加5组周勇组长的队伍,但是那个时候人才济济,很多前辈大佬都挤破脑袋才进来。

再加上遭受公司亏损的打击,心力不济。结果也不是很好。但是我心里清楚,只要还有机会,我一定还会回来的。我暂时要处理我的心情。因为28推的氛围深深吸引着我,

还有牟老师的这种做公益,不谋求利益的公益精神,实在令人折服。就算在全中国,只怕也没有几家像28推这么有情怀的组织或者公司。虽然我上期没有被选入正式学员,

但是这颗火种已经深深埋藏在心底。下半年,我回到了原公司。领导知道了我的事情,也跟我聊了很多关于创业这块的事情,也宽慰了我。我一边处理好工作上的事情,一边在蛰伏等待机会。

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我的优势

1.由于我去年已经参加过一次28推的培训,对于整体的流程都是十分清晰的。甚至可以在时间有多余的情况下去帮助其他同学一起完成任务,任务过程中需要准备的东西,

我现在就开始在准备了。除此之外,我也是属于能吃苦耐劳,踏实肯干的类型。所以执行这块应该是没有什么问题。现在也没有结婚,再加上领导的支持。时间精力上也不是问题。

2.学习对于现在的我来说,是极度渴望的。但是学习方法也是很重要的,尤其是能找到一个能让自己快速进步的地方。老师的这种白天实战任务,

晚上一起语音交流的方法是十分靠谱的。其实就是把自己的经验与其他同学的互相交流,一方面,自己学习到的东西在实战中很好的进行巩固,

另外一方面,在与同学交流的过程中,能发现自己的不足,还能借助其他同学更好的经验来成长。而自己在不断的交流过程中,自己的表达能力又会提升。

这是一举三得的事情。我对于这种学习方法也是十分喜欢的。

3.我喜欢分享我自己做过的有效果的实战经验,而且是毫无保留地分享。分享这件事,是分享越多,收获越多。希望能跟大家有机会多多交流。

 

1.我想系统的学习私域流量和视频号的系统知识。并且希望能在实战任务中发现能够与自身资源很好结合起来的项目,作为创业项目。

2.能够结识一帮经常一起深入讨论,交流,学习的伙伴们。我相信同频的伙伴之间是能够产生共振的。一个人走得更快,一群人走的更远。

我的微信贴在下面啦。欢迎大家来骚扰我,哈哈。

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收到录取通知的那刻,我十分开心。不仅是因为得到一个通知书,于我而言,是一个新的开始,我的人生将会翻开的新的篇章.

感谢在报名过程中给我提供帮助的大红组长,庆姐,汪明亮组长,牟老师。也感谢帮助我的各位亲朋好友们,如果没有你们的支持,我是走不到现在这步的。


关于如何提高推广值我分享一下我的几点经验。

1. 私聊,这是我目前用的最有效果的方法。针对不同的人需要不同的话术,如果是亲戚朋友,晓之以情,如果有时间的人都还是愿意帮忙的。如果是本行业的相关人员,

比如媒介,投放,销售等人。他们需要的是客户,是资源。可以讲讲加入28推培训能得到哪些优秀的资源。他们也是愿意加入的。朋友里面还有一些是对创业感兴趣的,

2组蔡亮组长提供的优秀创业资源是相当诱人的,抛出诱饵,他们都是有很大的兴趣的。接下来就是引导协助他们完成报名就可以了。

2. 朋友圈,微信群。这两个方式效果稍微欠缺,但是对于增加曝光,提升点击还是可以做辅助的。牟老师在针对微信群的推广方式有做一个补充,就是做AB推广,

比如A问:哪里有关于学习自媒体的课程?B可以回答:最近28推有一个很贴地气而且全面免费的培训,培训的组长都是行业内顶尖人才。

上面两点都是我实操过有效果的,下面是群里伙伴提供的没有实操的经验和方法。大家可以根据自己的实际情况酌情选择。

3. 知识问答平台,百度知道,知乎问答,悟空问答,头条自媒体板块。以提问形势,优化话术,引起大家关注。

4. 汪明亮组长提供的一个方法是新榜、飞瓜数据上搜区域自媒体类、短视频行业类账号,然后找到博主私聊。

5. 威客网、猪八戒相关版块发布任务。

6. 线下推广

总结:方法总是比困难多,只要决心想通过,最终一定能得偿所愿。


来源:学员投稿
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