江苏常发集团农业装备有限公司|机械/设备/重工

工作描述：主要职责Primary Responsibilities: 
1.做好公司与经销商之间的纽带，和区域内的经销商建立保持良好的合作关系。
2.指导监督下属人员开展工作，提升业务能力，提高品牌知名度，维护好公司形象。
3.关注经销商的销售活动，指导做好门面形象及宣传设施。
4.落实协调公司的销售政策和市场营销策略，确保公司政策有效执行。
5.支持确保区域内经销商能够完成公司销售目标，开拓空白市场和渠道建设。
6.收集市场信息，分析市场了解竞争对手，提出建设性意见改进需求提升销售量。
7.掌握经销商销售情况，及时回笼销售款项，提前计划补充货源。
8.与公司各有关部门保持紧密合作，及时反馈市场情况信息。
工作业绩：在2008年4月至2009年4月期间，先后在江苏、湖北、湖南、山东等地，驻点经销商负责产品销售，基本都是各地问题经销商，因产品质量不稳定，农忙时期售后服务人手不够，客户投诉经销商矛盾问题突出。经与公司领导申请在当地寻找资质较好的维修站协议合作，给客户做思想工作，针对问题零部件延长保修期安抚客户，矛盾得以解决。此后，售后外包设立服务站全国推行。

江苏常发集团农业装备有限公司|机械/设备/重工

工作描述：主要职责Primary Responsibilities: 
1.走访各级经销商了解具体情况收集信息，更换掉一批消极经销商。
2.在州地方电视台投放产品，公司宣传广告 。
3.做优惠促销活动，下乡回访老客户，免费做维修保养 。
4.设立售后服务站，加强售后服务效率，提升客户满意度。 
5.开发末端空白区域市场。
工作业绩：新疆南疆区域经理主要负责巴音郭楞蒙古自治州片区市场业务。公司产品自05年进入该片区市场，销售业绩一直很不理想。在作出以上努力后，反馈效果良好，到秋收旺季时销售有了明显好转，并且保持了每年的销量递增，最好达到17%的市场占有率，占领市场一席之地稳健发展中。