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抖音创业亏损100万的35岁中年,看如何借助28推逆袭人生
作者: 时间:2021/4/26 阅读:1208次

这是28推第7期冠军的文章,全文5300字,需5分钟。

 

一、盲目电商路,一把辛酸泪


凡人都喜欢成功的励志故事,而成功人士也喜欢展现功名成就。而我接下来要讲的仅仅是我近半年的电商失败血泪史。

19去年项目有赚有亏有成有败,主营业务总体波澜不惊。由于心里发痒就想去找点其他更赚钱的项目,

在与一些客户合作过程中看到网红直播带货、短视频电商、二类电商如火如荼,赚钱造富神话一个接一个。

于是想着自己还有一手运营资源成本更低就想着自己为何不去把握机会呢。可这也开启了我团队解散与重建

搬迁办公室、员工招聘、业务拓展、电商运营等诸多经历,做了半年电商亏损近百万。


去年9月赶往杭州参加电商大会考察了一些电商公司,也参观了字节跳动杭州运营中心,销售人员说短视频带货可能错过了最佳时期,

直播带货需要靠谱的主播也不好管理,觉得最适合我的应该是二类电商,只需三五个人,找好产品买流量发货,其他交给她们官方运营就行了。

我于是天真的相信,就注册营业执照开通了鲁班账户,找了合伙人,投资几十万,组建了客服、选品、售后小团队,

花了不少日夜在1688、网商园等平台上联系了重庆、杭州、广州、福建等地的供货商,做起了准备大干一场大赚一笔的美梦。

 


后来陆续有广州、湖北、成都的销售人员电话让我做快手金牛,说和鲁班类似但更精准更赚钱,想着也是,既然有货源为何不多开几个平台多赚点钱呢?

于是选择了感觉可能“更专业”的广州一家开了金牛账户,充值了几万,并且也准备开通枫叶、360和百度账户,碍于精力不够暂时未做,

现在想来幸好未做,要不然就更损失惨重了。


但是真正启动了,才发现鲁班金牛不管是官方还是代运营都非常不靠谱,选品上架很慢,弄个落地页详情页十天半个月过去了,

广告素材修修补补,信息半天不回,碍于自己不懂也不能说什么。好不容易选的各式生活用品、男装等产品陆续上架了,发现出价低消耗少没有流量,

没有订单十分发愁,出价高了广告费流水般哗啦啦的出去,几千几万转眼就没有了;进来的订单却是真真假假,不少连电话都打不通发货时供货商不是没货就是发错

,要么就是延迟发货被平台罚款;货好不容易发出去了,部分人收货付款,部分人却各种奇葩原因拒不收货,只有退回来;而退到自己处吧管理困难,

协商原路退回吧,又遇到杭州钱塘大厦七楼的方雄飞否认收完货,硬要坑一半,快递签收单都可以不认,拒不退款。



同时内部管理也出了问题,订单24小时可能随时都有,但是客服承受不了这么辛苦,也不怎么专业,导致投产比严重错位,虽然与揭阳阿杰、

深圳朱嘉等一些同行交流后及时止损,到最后还是损失了不少钱。算下来,售价一两百的服装签收率高的才50%,最低不到26%,不管在线支付还是货到付款,

广告费高达100多甚至200多,最后才发现钱都被抖音快手、物流、商家和代运营公司等赚了,加上平台规则不断改变就想着换一下其他模式。

 

11月份在微信群里无意聊起了我运营二类电商的损失和困惑时,一个自称字节跳动成都直营中心的运营主管的杨帆,说他们自己都不看好鲁班,

还是做直播带货安全赚钱,并且发了一些他们运营的订单数据,说提供主播代播服务,仅收取一点服务费,并且可以保底ROI最少1:5高则可达1:50

达不到可以全额退费,最主要的是他们才推出这种服务,只面向10个客户,其中已经有泸州老窖和欧莱雅,还有最后三个名额。

难道上帝不忍心我亏下专门青睐我的吗?兴奋的我一夜未睡,隔天直奔成都,到了他所谓的官方合作直播基地,见了几个负责人吹起来十分专业,

毫不怀疑的注册公司开通feed广告账户,谁知道我又进入了另一个更大的坑。


怀着对他们是官方以及内部资源的相信,与指定的四川天乐影公司(说是合作公司)签订合同并支付了运营费,并且迅速调整我的部门计划,

暂停了二类电商账户全力支援直播带货。他们给出了运营计划,一个月预计保底销售100020万的销售额,于是我交了不少钱向富贵鸟买了授权和吊牌费,

在服装鞋子供货商处交了几万保证金(由于供货商库存不稳定,不预定无法保证发货)


随着几十件样品陆续到达,他们也推荐了几个主播试播,于是又充值了几万的feed广告费、支付了几万的音浪充值费和补单数据服务费等所谓直播运营费。

12月份正式开始才发现问题,主播不专业,话术有问题,直播间经常十来个人,运营人员说养号阶段是如此,慢慢就好了。逐渐变化模式,小号互动、

音浪打赏、feed广告、真假人气,刷单等方法全部用上,多的时候一个晚上消耗上万块。

 

 

印象最深的是元旦前夕,花了近万元,也来了几百个订单,还以为前期大半个月的积累真的订单爆发了,兴奋地带着小伙伴去解放碑专门庆祝了跨年,

期待新年新气象。可是凌晨过后发现陆续不少退单,想着也正常,最失望的是到第二天中午起来发现只剩下12单了,其中还有一单是我自己员工下的。

虽然很生气,他们解释其他账户做的可以,就我这个不行,主播没休息好状态不好,助手在运营,人群包有问题,各种借口。


没办法马上过年了,只有继续按照他们要求再投入尝试,只是后来陆续投入仍没有起色,慢慢地他们信心也不足了,主播也不愿意播了,到一月底项目就停了。

综合各种开支算下来亏损又是十来万。我们肯定不接受这样的结果,找他们索赔时运营、商务和老板相互推诿,说承诺仅仅是口头和微信聊天记录,

合同上没有约定补偿,他们主播运营团队费用花了不少,唯一补偿的方法就是继续投入再给换主播和运营。这就是一个大坑。


无奈之下,去今日头条公司投诉,那边核实后说杨帆在12月份底就离职了,所作所为与公司无关,并且他们会内部追责,而我与今日头条成都公司没有签订合同,

他们不会承担责任。我这些损失虽与一些财大气粗的人相比不挂齿,对我的电商之路来说却也是不小的挫折。更悲催的是样品和退货处理,

由于没有尾货处理渠道,为了减少损失,又开启了人生第一次摆地摊的模式,竟然与物管、城管、交警玩起了躲猫猫,哎,想起一把辛酸泪。

 


后来得知,像我这种匆忙入坑的小白和公司赚钱的不多。大部分都是交了学费,大把的钱养活了平台和一批靠忽悠生存的培训人员和代运营人员

的确,我们不亏,他们赚什么?没有独特优势,空有热血是行不通的。不过,赚钱的公司应该也有不少,不过无一不是拥有专业化运营人才,

完善的制度流程,可靠的产品,可控的供应链,完善的销售客服体系等。


人这一生不被坑蒙拐骗点,都不是完美的一生,套路和圈套无处不在后来尝试在网上找主播帮忙纯佣带货,又遇到被山东所谓六百万粉丝达人帅帅

坑了十几件样品不卖也不退货,除非支付几百运费,而我邮去的运费才几块钱。纵然有伤害真情石狮青创城的陈以十和千哲琪的吴女士、

揭阳的亮仔等很多都是特别靠谱值得合作的伙伴。

 

 

这本来就是一个快速变化机遇风险共存的世界,你得不断去尝试只有试错了才能找到最适合的。人生路本来就不容易,更何况创业呢?

哪一个成功者背后不是写满了血泪?创业的难处在于你不知道你究竟走向何方在广阔无垠的世间,在无边无际的世界,

寻找一点点赖以生存的物资不断尝试机会,不断寻找资源


那么多盲目探索付出沉痛代价得出的5建议:

1你的签字价值千万,签前请三思合同、承诺、数据都不可信,要自己独立判断。

2、没事别瞎折腾,费钱费时间。要折腾先看看自己几斤几两,做好风险防范措施

3、珍惜你的每一分钱,都来之不易。而钱在任何情况下,只有在自己手中才是自己的。

4、靠自己以及自己最信任的人,不要寄希望于其他人会帮你维权。

5防人之心不可无,不欺骗伤害别人,也要防着被人伤害。

 

 


二、续缘二八推,把握新培训

在亏损上百万后,痛定思痛后才意识到为何不通过28推呢?为何不找牟老师呢,为何不陈朝波、四哥、小歪老师、五月等这么多大佬给指点迷津呢?

可能就不会多走那么多弯路,会有另外一种结果。明明身边都有很好的资源缺白白浪费了,所以无论如何都要把握这一次公益培训的机会,以后少走弯路。


前几天有朋友问我,你去年已经获得了第七期新媒体训练营冠军,那为何今年又来参加公益培训,不把机会让给别人呢?我笑笑:付费的都会来,

何况免费的呢,不争白不争。只有我自己清楚这更深的原因,教训都是血泪换来的。公益培训不仅仅可以学到实战经验,可以认识很多优秀的小伙伴,

拓展自己的人脉业务,对我来说更重要的点在于这个圈子的安全、真实、靠谱,也将是我未来翻盘的起点,为何让人呢?


早在06年大一做闯创创业团队的博客时就知道青青世界,但认识牟老师还是19年深圳沙龙,冥冥中错过了十几年。它专业齐全的资源和服务让我找到了人生新方向,

果断加入三年精英会和知识星球,积极参加广州成都深圳等地的沙龙,懵懂中参加6期培训却基本听不懂,在后来不断学习中逐渐找到感觉,

在七期新媒体培训时得到牟老师等人的指点,以16万阅读量获得自我介绍推广任务的冠军。附文http://lt.28tui.com/t/d-40631760


3月初公益培训消息发布后我非常兴奋,竟然免费!于是赶紧私信牟老师,去办公室拜访,实际上是为自己争取机会。说我都跟你两年了,

并且19年就报名了第五期新媒体大会,也做了很多贡献又是铁粉,这一次训练营能不能给个机会?牟老师看我这么真诚不好意思拒绝:

说只要有组长通过我就没问题。拿到了免死金牌,剩下来的就是搞定一个组长。首先想到了好友曹操,也基本得到了肯定答复。

 

19号早上4点多起床赶往机场到广州参加新媒体大会,两天两夜一千多人的现场人潮汹涌,气氛热烈。一位位事业有成的嘉宾陆续登台演讲、分享干货。

我收获了很多关于短视频、视频号和私域运营的思路和方法,同时也见到了很多以前线上认识或合作的大佬朋友们,了解到很多人会报名,

甚至不乏为报名公益培训专门而来的,竞争激烈更加剧了我的好强心。

晚上在小歪老师房间聊了很久,与组内的几个优秀的预备学员远龙、阿橙等非常投缘,做的母婴教育项目也有关联之处,应该更适合我,

同时也发现曹操团队竞争太激烈了,有点胆怯。   

经过20号午餐交流及晚上又促膝长谈后,第二天试探性的问小歪老师能不能报名,他说你填写报名资料吧,只要牟老师没问题就行。

哈哈,大功告成!我的广州新媒体之行满载而归,并且22号就通过了审核,开心了很久。虽然通过了,还是丝毫不敢懈怠,群发。

朋友圈,还针对性的私信几十个好友,在很多群里指导大家如何做任务,也成功推荐很多人。


我最大的感触是要有感恩的心,真诚的心,切实的做,认真的做。这两年多来,我的创业之路基本上是在28推的庇护下走下来的,

非常感谢叮叮猫、米锋、桂鑫等各位小姐姐哥哥们的大力支持和帮助,通过28推认识了全国各地很多合作伙伴们,感谢你们放心的把业务交给我,

未来还将继续一如既往的提供质优价廉的新媒体平台数据代运营服务。

 


 初心不曾忘,余生更逍遥

我是一个喜欢文学却没有文学素养,喜欢生活却没有生活情趣,喜欢交际却没有豪情气息,努力进取却成绩淡然,人生崎岖却不言放弃,

梦想远大却不曾成功的中年不油腻大叔。我喜欢读书文字,喜欢运动跑步,喜欢游山玩水,喜欢品酒喝茶;我有家有爱,有妻有子,有朋有友,

有梦想有欲望,有压力也有动力,有计划也有行动。还念想着某一天能功成名就身退后,剃度余生,远离红尘,闲云野鹤,周游四方


最渴望的是财富时间心灵自由后那种天真无邪丁真般的灿烂笑容,最喜欢的是家人无牵无挂无忧无虑的天伦之乐,最怀念的是一帮好友品酒做赋诗情画意的怡然自得,

最大的梦想是天下苍生无灾无难的和平盛世。

 

相比当下,身边一些人体制内安稳洒脱无拘无束,有些人聪明能干早日实现财富自由,有些人家庭殷实衣食无忧。而我与太多优秀人相比一塌糊涂

无权无势,却还在日夜不息奔波劳碌,像我这么大年龄的人又有多少,有多少人孩子需抚养,老人需赡养,背负沉重责任艰难前行?毕竟,

有人年少有为,有人中年得志,有人老骥伏枥;也有人年少无知,有人中年危机,有人老无所依


清明时节雨纷纷!走在去公司路上,看枝头春意正浓,枝柔叶嫩,花香鸟语。五年十年后的我又会如何?我站在遥远未来回视现在的我,

站在宇宙之外俯瞰渺小的三十未立,四十种一棵树的最好时机是十年前,其次是现在。所以,三十五不觉晚,人生启程正当时!

诸多过往,皆是序章!未来的日子里,短则三月半年,长则五年十年,我都将与一众兄弟姊妹,携手同行,踏入人生的新征程。努力跟随做各项实战任务,

努力完成各个小组目标,努力推广宣传,在新媒体的道路上奋力学习成长。


这一年最愧对的还是家人和合伙人的不离不弃,尤其是最亲爱的老婆孩子,我这一年不仅没有赚到多少钱,反而又亏损了这么多,

没有去旅游没有去度假没有漂亮衣服可爱玩具,3岁宝宝大半夜还陪我去摆地摊,煞有介事的躺在地上帮我卖鞋子,想想都觉得造孽。

所以我再苦再累都无所谓,无论如何都不能让他们再跟我受苦了。


其实我的财务小目标也不大,先赚五百万保证衣食无忧,1千万就可以初财富自由,接下来再大目标想想到60岁退休,还有25年,这个目标难吗,

如果命运女神降临,可能三五年就实现了呢?在新媒体的赛道上,在这么多牛人的加持下,我坚信自己可以早日实现这小小目标,在此立FLAG,望各位网友明鉴监督,也希望有人携手同行。


对了,我是28V3铁粉会员逍遥游,专注从事新媒体平台数据运营业务,自营及合作各种媒体真人任务群上万个,为上千家新媒体培训,

MCN机构和代运营公司以及自媒体人提供视频号抖音、快手、公众号、微博小红书B、头条等媒体平台的真人粉丝播放点赞评论阅读直播互动、认证、投票、注册各种媒体数据业务

 

接下来,将重点着力于知识服务方面的视频号、私域流量运营方面,欢迎合作交流。当然哪位有可靠有前景的项目,觉得我这个人靠谱,也可以联系我,有机会一起前行。


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来源:28推论坛
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